Expérience

Cheeky & Coco: Comment vendre des vêtements de bain de cerf-volant

Sans formation spéciale dans le domaine de la coupe et de la couture, ses collègues de travail et compagnons de voyage, Evgenia Mayorskaya et Evgenia Shasheva, ont commencé à produire des vêtements de bain pour le kitesurf en juillet 2012.

 

Le premier lot, mis en vente en décembre, a déjà été vendu. En prévision de l'été, les filles cousent le deuxième lot et espèrent répéter le succès. Le produit sera-t-il en demande?

CHAMP D'ACTIVITE

 

BUDGET DE DÉMARRAGE

Production de maillots de bain de kitesurf

 

$15 000

DATE DE DEBUT

 

SITE

Juin 2012

 

www.cheekyandcoco.com

 

Evgenia MAYORSKAYA et Evgenia SHASHEVA

Fondateurs de Cheeky & Coco

Shasheva:

Nous nous sommes rencontrés en 2009, puis nous avons travaillé avec Zhenya à des tables voisines au siège de Yota à Saint-Pétersbourg et nous sommes devenus amis. J'ai un enseignement technique. Je suis diplômé de l'Université des télécommunications de Saint-Pétersbourg, j'ai étudié les "réseaux de communication, systèmes de commutation". J'ai reçu un deuxième diplôme en Allemagne et travaillé pendant plusieurs années comme mégaphone. Ce n'est qu'à ce moment-là que j'ai obtenu un deuxième diplôme universitaire supérieur.

Major:

J'ai une éducation plutôt ennuyeuse - un diplôme du Département de la réglementation financière de l'économie à l'Académie de l'administration publique. Mais ma vraie université a toujours été le travail. La romance de hackers m'a attiré. De retour à l'école, j'étais la seule fille du cours de Pascal. Nous maintenant, plutôt, les poussins de geek. Quand nous avons dit à nos amis et parents que nous allions coudre des vêtements de bain, ils ont pensé que nous plaisantions.

L'idée et le début de la mise en œuvre

Shasheva:

Nous avons souvent voyagé ensemble. Au début de l'année 2012, nous sommes allés aux Philippines, sur l'île de Boracay, c'est la Mecque du kitesurf en Asie. Nous avons essayé de rouler nous-mêmes et sommes tombés amoureux de ce sport, nous avons passé toutes les deux semaines dans l'eau. En été, Zhenya Mayorskaya a décidé d'aller faire un tour de kite en Europe. Avant notre départ, nous nous sommes rencontrés et elle a dit qu'elle ne pouvait pas trouver de vêtements de femme normaux pour le kitesurf. À Boracay, les filles s'exerçaient généralement soit en short pour homme (short de surf), soit en bikini. Les deux options ne valent rien: un bikini peut être détaché et un énorme short cache les jambes de la fille pour que la langue ne la transforme pas en une tenue sexy. De plus, si vous êtes débutant, ils vous mettront un trapèze avec des bas de caisse, comme des parachutistes, - les endroits délicats doivent être protégés.

Major:

Pendant environ deux semaines, j'ai essayé de trouver quelque chose sur Google: il me semblait qu'il fallait confectionner des vêtements spéciaux, car le kite se développe depuis la fin des années 90. Mais il n'y avait rien.

 


 

Shasheva:

Zhenya a eu l’idée de créer des vêtements de bain spécialement pour les filles pratiquant le kitesurf. J'ai tout de suite aimé l'idée. Bien que nous ne soyons pas tous les deux des créateurs professionnels, nous ne savons pas coudre. En général, nous avons décidé de l'essayer. Une semaine plus tard, nous avons déjà fait les premiers croquis de ce que nous voulons voir, un maillot de bain - ou kitesuit, comme nous les appelons.

Major:

Je suis allé en vacances, j'ai beaucoup parlé avec des kitesurfers professionnels pendant le voyage, et je me suis rendu compte de ce à quoi il valait la peine de porter une attention particulière. Eugene était alors engagé dans la recherche d'une équipe et d'une production à Moscou, qui coudreaient des maillots de bain sur nos modèles. Après mon retour, nous avons approuvé le premier modèle.

Équipe et finances

Le budget (15 000 $) consistait entièrement en nos économies personnelles. Nous avons décidé d'essayer de faire le premier lot et, si nous vendions tout, nous continuerons à nous demander s'il vaut la peine de collecter des fonds. L'équipe Cheeky & Coco compte deux autres personnes: Masha - créatrice professionnelle de sous-vêtements et Nila - créatrice possédant l'expérience d'un créateur de mode. Sans eux, bien sûr, nous n'aurions pas pu le faire.

Le site était occupé par Zhenya Mayorskaya. Il y a beaucoup d'amis qui pourraient aider avec ça, mais d'une manière ou d'une autre, je ne voulais pas les distraire avec des maillots de bain, parce qu'au début ça ne semblait pas sérieux.


 

Après avoir travaillé dans l'informatique, il était très étrange de faire face à un travail complètement manuel au 21ème siècle.

 

Matériel et production

Il était très difficile de trouver un bon tissu et un bon emplacement d’impression (Cheeky & Coco utilise son design pour les impressions). À la maison, nous avons organisé un laboratoire où les échantillons ont été testés à l’eau salée, au soleil et à haute température. Tous les tests ont réussi un seul tissu - de l'Italie.

Alors que nous cherchions du tissu, le temps était écoulé et avec le début des ventes en décembre aux Philippines, nous étions déjà en retard. La production avec laquelle nous avons convenu cet été a refusé de travailler avec nous. La version officielle est "surchargée de commandes". Après avoir examiné l'échantillon cousu dans lequel nous avons réfléchi à toutes les coutures, le directeur de l'usine a déclaré que même si nous attendions en ligne, ils ne feraient pas la même qualité: trop de choses à gâcher. Ils ont commencé très vite à chercher un nouveau partenaire. En décembre, nous n'avons réussi à attraper que parce que nous étions en service à l'usine depuis trois semaines. Après avoir travaillé dans l'informatique, il était très étrange de rencontrer un travail entièrement manuel au 21e siècle, où les processus ne sont pas automatisés.

Distribution

Nous avons vendu la première collection en trois semaines aux Philippines cet hiver. Nous avons réussi à atteindre zéro, ce qui a été un succès pour nous, car c'était une expérience.

Maintenant, hors saison, et le prix d'un maillot de bain dans la boutique en ligne à un rabais - 110 euros. Nous allons essayer de la garder. En été, nous augmenterons en raison de l'augmentation des volumes. Il est peu probable que nous puissions baisser le prix de revient, car la qualité en dépend, ce qui est très important pour nous.

Nous nous concentrons sur les points de vente au kite. Il est beaucoup plus pratique de décider immédiatement sur place de quels vêtements vous avez besoin. Vous pouvez également utiliser le magasin en ligne. La communauté de kitesurf est assez petite, les gens communiquent constamment entre eux, donc si quelqu'un dit cela maintenant, c'est tellement pratique que tout le monde y croit. Par exemple, Vike Soloveykina (première place du Kite Tour Asia 2013, championne de Russie en wakeboard 2012) aime tout de suite le kitesuit, elle y a passé presque toute la saison d'hiver et en est très heureuse. Elle est maintenant ambassadrice de notre marque.

Le kitesurf est un sport assez coûteux: équipement, coût des vols vers les spots, hébergement. Mais nous aimerions le développer et le rendre plus accessible. Par conséquent, en passant, la distribution avec les magasins hors ligne de Moscou ne fonctionne pas avec nous. Ils aiment les vêtements de bain, mais ils veulent un balisage de 100%.

 



 

Livraison

Nous avons nous-mêmes conduit le match aux Philippines dans plusieurs valises, certaines aidées par des amis et des connaissances qui se rendaient également sur place. Bien sûr, nous allons maintenant envoyer aux parties une livraison professionnelle. La boutique en ligne fonctionne avec EMS ou DHL - selon le pays.

Plans futurs

Le kitesurf est un sport de saison: il est pratiqué en hiver et en été. Avec les premières ventes, nous avons atteint le sommet de la saison hivernale, le prochain lot est prévu pour le fort été. Elle est en train de mourir. Nous prévoyons de vendre 200 maillots de bain en été. Principalement par le biais de distributeurs au Sri Lanka, en Grèce et en Égypte. Bien sûr, nous pensons déjà à la prochaine collection hiver: en plus des quatre modèles existants avec des impressions mises à jour, nous en lancerons deux autres. Et le nombre de pays de notre présence augmentera considérablement.

 

Texte: Ksenia Bobkova

Photo dans le texte: Alexandru Baranescu

 

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